华为思科之战系列专题
微访谈:以安保之名打击竞争对手
思科华为十年之战——开放创新vs封闭守成
美国国会调查报告全文发布和解读
推手思科——华为中兴事件的台前幕后
“华为中兴事件的警示与启示”研讨会
各界论战华为中兴事件
华为思科十年之争:双方力量全面对比
下一个十年:中美高科技王者之战
全面回顾:十年前思科华为之战
思科完全历史(帝国衰落历程)
华为完全历史(华为全球崛起之路)
美国国会为何发难华为中兴特别论坛
 
  导读:10月11日,《华盛顿邮报》在一篇题为“华为的美国竞争对手参与推动对其审查”的报道中写道:一位熟悉思科销售战略的匿名人士透露,2011年9月思科曾在业界广泛散发7页文件名为“华为和国家安全”,文中称,“对华为的恐惧正在全球散播,华为难以脱离其同中国人民解放军和中国政府的关系,尽管其公开否认”。鼓动美企不要和华为合作。思科究竟为何不惜一切手段死守美国市场?我们以数据说明。截至到2012年7月底的2012年财年,思科年收入460.6亿美元,毛利287.1亿美元(毛利率62.33%),纯利80.4亿美元(利润率17.46%),而同期华为利润率为9.1%。美国市场收入占思科总收入比例高达60%,美国市场成为思科维持高利润生存的核心支柱。一旦失守美国市场的垄断性地位,将对思科一贯的高额利润产生冲击,造成利润大幅下滑,必将面临灾难性的后果。因此,思科不惜重金游说国会保卫美国市场。根据美国政治捐献数据库(opensecrets.org)的数据统计显示,思科从1998年就开始游说国会,15年来累计金额高达1572.52万美元。仅2010年第四季度,华为花在美国的游说费用就高达35万美元。
     10年间,华为员工数已经超越思科,而按照增长率以及利润计算,双方实际的市场价值目前也应该是旗鼓相当。所以,未来的3年到5年将成为华为和思科谁是全球市场的王者之争的关键时刻,思科选在这个时候挑起阻击战,可见其“司马昭之心”。
  美国计算机和互联网行业的巨头们,每年都会投入巨额资金游说国会,从而影响政策制定,谋求利益。近年来它们主要关注的议题是网络安全、知识产权、网络中立和网络监管等问题。思科作为主要游说企业,在280家计算机和互联网类企业中排名第12,2012年的游说经费高到121万美元,仅次于谷歌、惠普、微软、甲骨文、IBM、Entertainment Software Assn、英特尔、Facebook、雅虎、亚马逊、Intuit。而在思科回应《华盛顿邮报》的声明中,仅强调思科只是依照该情报委员会要求向其提供了有关资料,却对游说费用去向及目的只字不提。 [详细]
  美国国会针对华为中兴调查报告,博客中国特地推出全文翻译参考版本,供大家观摩、欣赏和学习。作为中国高科技崛起历程的里程碑事件,博客中国聚焦本次事件,将24小时滚动关注,持续推出独家内容,敬请大家关注参与。[中文版全文下载]
 
华为事件背景介绍
从2002年思科“盯”上华为开始,到这次报告出台,这背后其实是一场长达十年的思科与华为的战争。
2003年1月24日,思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华为的软件和专利侵权提起诉讼。长达77页的诉状指控华为在多款路由器和交换机中盗用了其源代码,使得产品连瑕疵都存在雷同;指控还包括路由器和交换机命令接口等软件侵犯了思科拥有的至少5项专利。
2003年10月1日,双方律师对源代码的比对工作结束,事实证明,华为并没有侵权。2004年7月末,思科与华为达成最终和解协议。华为并没有侵犯思科的知识产权,但华为已经同意修改其命令行界面、用户手册、帮助界面和部分源代码,以消除思科公司的疑虑。不过,这场跨时两年的诉讼官司的最终和解,却让思科留下了“隐痛”。
2012年9月13日,华为和中兴的代表在华盛顿出席了美国听证会,就所谓的“威胁美国国家安全”的调查接受质询。10月8日,该委员会对华为和中兴通讯为期一年的调查结果报告终于出笼。该报告建议,美国政府应阻止这两家公司对美国公司的收购行动,避免使用这两家公司的设备以及进行其他形式的合作,美国企业也应寻找可替代华为与中兴通讯的电信设备供应商。
 思科华为十年之战背景揭秘
调查报告目录
·1.执行摘要
·2.报告
2.1网络给美国国家安全以及经济利益所带来的威胁
2.1.1中国具有恶意利用电信公司的手段、机会和动机A
2.1.1中国具有恶意利用电信公司的手段、机会和动机B
2.1.2建议的“缓解措施”,并不能完全解决中国供应商提供的设备和服务对美国的关键基础设施所带来的威胁
·2.2调查
2.2.1调查范围
2.2.2调查程序
2.2.3调查挑战
2.3调查结果总结
2.3调查结果总结I
2.3调查结果总结II
2.3调查结果总结III
2.3调查结果总结IV
2.3调查结果总结V
2.3调查结果总结VI
2.3调查结果总结VII
2.3调查结果总结VIII
2.3调查结果总结IX
2.3调查结果总结X
2.3中兴调查I
2.3中兴调查II
2.3中兴调查III
·3.结论与建议
  2012年10月8日,美国众议院情报委员会发布了针对华为、中兴两家中国企业“涉及威胁美国国家安全”的调查报告。同日《华盛顿邮报》发表了题为“US rivals lobby against Chinese firm”的文章暗指思科为幕后推手。该事件引起全球电信和高科技业界、媒体、政府、大众的关注。[中文版全文下载]
调查报告核心内容
    在调查过程中,委员会收到了业内专家、华为现任和前任员工提供的信息,都暗示了华为可能违反了美国的法律。这些指控描述了该家公司没有遵守美国的法律义务或国际商业标准。委员会会将这些指控提交给行政部门机构进行进一步的审查,包括可能的调查。
    此次调查试图回答几个如下关键问题:
    ·这些公司的历史和管理结果是什么?和中国政府、中国军队以及共产党有何联系?
    ·中国政府、共产党是如何控制,在多大程度上影响华为和中兴的公司决策、运营和策略?
    ·华为和中兴是否被作为国家龙头企业对待,受到了哪些优待以及中国政府提供的经济好处?
    ·两家公司再美国市场的发展以及他们在深圳的母公司如何影响他们在美国的运营?
    ·两家公司是否遵守了法律规定,包括支持产权保护和国际制裁制度(如伊朗问题)?
    总之,委员会认为,两家公司未能提供证据来满足任何公平和充分的调查。虽然这本身并不能证明其犯罪,但却使委员会得出了以下结论。此外,这份报告包含了一份机密附件,这也增加了委员会对其风险的关注。调查的结论是,华为和中兴提供给美国关键基础设施建设的设备带来的风险可能会损害美国国家安全利益。
    根据本次调查,委员会提供以下建议
    建议1:美国应该用怀疑的眼光检视由中国电信公司对美国电信市场的不断渗透。
    美国情报界(IC)必须保持警觉,并专注于这一威胁。 IC应积极知会私营部门,并尽可能使其知晓该威胁。
    考虑到美国的国家安全利益,美国外商投资委员会(CFIUS)必须阻止涉及华为和中兴的收购、吞并或合并。寻求使CFIUS涵括采购协议的立法提案应该全面考虑相关国会委员会的建议。
    美国政府,尤其是敏感系统,不应使用华为、中兴的设备,包括零部件。同样,政府的承办商,特别是那些敏感项目的工作合约,应该排除使用中兴和华为的设备。
    建议2:强烈建议美国的私营部门实体考虑与中兴或华为开展长期开展业务的安全风险。强烈建议美国网络运营商和系统开发商寻求其他的供应商。基于现有的分类和未分类信息,华为和中兴未能幸免于国家影响,也因此对美国和我们的系统构成了安全威胁。
    建议3:美国国会和执法机构在行政部门管辖范围内的委员会应该调查的中国电信行业的不公平贸易行为,尤其要注意中国为重点企业持续提供的财政支持。
    建议4:中国企业应该更加开放和透明,包括在西方联交所上市,提供更加一致的由独立的第三方评估财务信息和网络安全的审查,遵守美国的信息和举证的法律标准,并遵守所有的知识产权法律和标准。尤其是华为,必须更加透明和响应美国的法律义务。
    建议5:美国国会司法委员会应考虑立法,以更好地解决由电信公司与民族国家的关系带来的风险,如不能被信任则不能参与关键基础设施建设。这样的立法可以包括增加私营部门实体之间的信息共享,并在CFIUS争取涵括采购协议的过程中发挥更大的作用。
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华为历史大事记
2012年: ·美国会称华为中兴威胁国家通信安全,思科指责华为窃取机密商业文档
2011年: ·华为在北京宣布其第三代企业路由器AR G3系列推向市场。 ·华为以5.3亿美元收购赛门铁克持有的华为赛门铁克科技有限公司,交易完成后,华为将完全持有华赛100%股权。
2010年: ·在英国成立安全认证中心。 ·与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。 ·加入联合国世界宽带委员会。
2009年 : ·无线接入市场份额跻身全球第二。 ·成功交付全球首个LTE/EPC商用网络,获得的LTE商用合同数居全球首位。 ·率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ·主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
2008年: ·移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部,根据ABI的数据,市场份额位列全球第一。 ·全年共递交1737件PCT专利申请,据世界知识产权组织统计,在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一;LTE专利数占全球10%以上。
2007年 : ·与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案。 ·与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案。 ·在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 ·推出基于全IP网络的移动固定融合(FMC)解决方案战略,帮助电信运营商节省运作总成本,减少能源消耗。
 思科华为十年对比
思科股票亏损
在思科公布的2001财年报告中,其上市11年来首次出 现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元, 并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元,骤降 为996亿美元,缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票 期权失去价值,并且大大限制了公司进行新的并购的能力。
华为的研发投入情况1999年-2004年
华为的市场

华为中兴的海外市场

公司概况
   思科是美国最成功的公司之一。过去20多年,思科几乎成为了“互联网、网络应用、生产力”的同义词,思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。
  华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,全球第六大手机厂商,世界500强中唯一没有上市的公司,2011年中国民营500强企业排名第一。
市值:思科十年停滞,目前华为市值与思科相当
  十年来,思科的股价走势基本停滞,目前市值滑落到950亿美元左右。互联网实验室估算华为市值1000亿美元左右。两家市值不相上下。
2000-2012年思科市值

数据来源:根据雅虎财经概念股指数,CNN、福布斯等世界企业500强数据库等资料综合整理。
思科股价走势                  思科股价与纳斯达克指数走势对比
销售收入与增长率:思科增长放缓,华为差距缩小
  2000年,思科年销售收入高达122亿美元,而到2011年思科销售收入432亿美元,11年只是增长了2.5倍。2002年,华为的销售收入不过21美元(当时人民币175亿元),9年时间增长了14倍。从销售收入增长曲线看,2007-2011年,华为、思科走势基本相同,但是思科在2009年出现了负增长。
华为、思科销售收入增长对比          2007-2011年华为、思科销售收入增长率对比

数据来源:华为、思科财报
利润和利润率:思科华为旗鼓相当
  从利润来看,华为的利润比思科低一点,二者的走势基本相同。从利润率来看,二者基本旗鼓相当,走势也基本相同。最近的3-5年堪称是产业力量的转折点,是华为和思科谁是全球市场的王者之争的关键时刻。
2007-2011年华为、思科利润对比          2007-2011年华为、思科利润率对比

来源:华为、思科财报
市场格局:华为比思科更全球化
  从全球各区域市场销售收入贡献来看,目前华为比思科更加全球化。2002年华为国内外市场销售收入占比分别是73.7%和26.3%,到2011年已经颠倒成为32.2%和67.8%。2012年,思科在全球三大区域市场(美洲、欧洲/中东/非洲、亚太/日本/大中华)的销售收入占比依次是57.5%、26.2%、163.%。另外,2011年华为在美国的销售收入占全球总销售收入的4%,思科在中国的收入占全球总销售收入的3%-4%,思科中国市场的利润贡献占思科整体利润的30%,紧随美国本土市场的45%之后。
2002年华为国内与海外市场收入对比       2011年华为国内与海外市场收入对比
2012年思科国内与海外市场收入对比

来源:华为、思科财报
专利与研发投入:思科面临华为的压力
  华为对研发的持续投入及在专利方面的成果,给思科造成了压力。研发人员比例(华为44%,思科32.4%,2011年)、研发费用支出(华为37.6亿美元,思科58亿美元,2011年)华为与思科旗鼓相当。
  截至2011年,年华为累计申请中国专利36344 件,国际PCT (专利合作条约)10650 件,外国专利10978 件,共获得专利授权23522 件,其中90% 以上为发明型专利。据统计,思科目前拥有美国专利7000个,在申请的有10000个。2011年PCT申请,中兴第1,华为第3,思科未能上榜。
2011年华为、思科研发资金投入对比       2012年华为思科研发人员数量对比

华为、中兴、思科专利数量对比

数据来源:华为、中兴、Wipo等官方网站,Businessinside等专业网站。
市场占有率对比
华为历史大事记
2006年 : ·以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 ·与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术。
2005年 : ·海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 ·与沃达丰签署《全球框架协议》,正式成为沃达丰优选通信设备供应商。
2004年 : ·与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案。
2003年 : ·与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究。
2002年 : ·海外市场销售额达5.52亿美元。 2001年: ·10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 ·根据RHK的统计,华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。 ·将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。 ·成为国际电信联盟的成员。
2000年: ·合同销售额超过26.5亿美元,其中海外销售额超过1亿美元。 ·在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
1999年: ·成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商,该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 ·成立班加罗尔研发中心,并于2001年通过了CMM4级认证,在2003年通过CMM5级认证。
1998年: ·产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 ·成立南京研发中心,并于2003年6月通过了CMM4级认证。
1997年 : ·推出无线GSM解决方案。
1996年: ·推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 ·成立上海研发中心,并于2004年通过了CMM5级认证。
1995年: ·成立知识产权部。成立北京研发中心,并于2003年通过了CMM4级认证。销售额达15亿人民币,主要来自中国农村市场。
1994年: ·推出C&C08 数字程控交换机。
1992年: ·开始研发并推出农村数字交换解决方案。
1990年: ·开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1989年: ·自主开发PBX。
1988年: ·创立于中国深圳,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。
思科在华大事记
* 1994年08月思科系统公司北京办事处成立,随后在上海(1995年9月)、广州 (1996年3月)和成都(1996年5月)设立了办事处。
* 1998年06月思科系统公司总裁兼首席执行官约翰·钱伯 斯先生首次以思科CEO身份访问中国大陆,并在清华大学做主题演讲。
* 1998年09月思科系统(中国)网络技术有限公司成立, 并在北京建立了网络技术实验室。
* 1998年09月思科系统公司董事长约翰·摩格里奇访问上 海,宣布与复旦大学合作建立中国首家思科网络技术学院。
* 2001年1月思科系统公司宣布将在中国新建“最后一公里 ”接入技术实验室和IP语音技术实验室。
* 2003年03月信息产业部授予思科系统(中国)网络技术 有限公司“电子政务推荐企业”称号。
* 2003年06月SARS在中国爆发,思科向卫生部及中国疾病 控制中心捐赠价值2150万元人民币的设备和服务,协助建设国家、省、市、 县四级防疫专网。
* 2004年01月教育部授予思科系统公司“捐资助教特殊贡 献奖”。
* 2004年03月中国第一个下一代互联网主干网CERNET2(第 二代中国教育和科研计算机网)在北京宣布开通,此次建成的CERNET2是目前 全球最大的IPv6试验网,采用思科IPv6设备,连接广州、上海和北京,总长 6000公里,带宽2.5G。
* 2009年CCTV《我们》与思科网真系统合作正式开播。
* 2011年11月8日思科宣布正式成立其位于杭州、苏州和合 肥的思科中国研发中心(CRDC)分支机构。为帮助思科开发创新网络技术和 产品,这些城市中现有的思科研发团队将与思科中国研发中心进行高效整合 ,并一如既往地为加强思科在中国的研发发挥重要作用。杭州、苏州和合肥 三地研发中心的成立,将进一步提升思科的创新能力和在行业内的领先地位 。与此同时,此举也表明思科对中国市场的高度重视。
思科华为系列专题
思科完全历史
微访谈:以安保之名打击竞争对手
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思科华为十年之战——开放创新vs封闭守成
“华为中兴事件的警示与启示”研讨会
Cisco博物馆
 思科的竞争策略转变
思科华为的公开战争
华为历来低调,刚进入美国市场的华为更少为人知。虽然事先华为方面已经知道思科即将起诉,但华为的全部重心都放在应对官司之上。相比之下,思科可谓精心准备。比如,在诉讼之前,思科公布了一项在全球投放1.5亿美金的广告计划,这一公关色彩明显的举动更让思科掌握主动。比如诉讼开始时,美国舆论几乎一致认定华为窃取了思科的东西,美国几家最著名的财经媒体对华为侵权做出了肯定性报道,还有媒体已经怀疑华为具有军方背景。
思科诉讼华为侵权的焦点,一是源代码侵权;二是技术文件及命令接口的相似性,思科认为华为在开发这些接口的过程中采用了思科申请私有协议保护的技术。
第三方专家、斯坦福大学教授数据通讯专家Dennis Allison对思科IOS和华为的VRP平台新旧两个版本进行了对比分析,结果是:华为的VRP平台有200万行源代码,而思科的IOS则用了2000万行,其中华为VRP旧平台中仅有1.9%与思科的私有协议有关,“200万的软件怎么可能去抄袭一个比你大10倍的软件?”
2003年3月20日,此前已经谈判已久的华为和3Com的合资公司宣告成立,共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售业务。这是思科与华为诉讼案中的转折点。
时任3Com公司CEO的克拉夫林随后出庭作证表示,华为的技术和实力是值得信赖的。事实上,在成立合资公司之前,3Com对华为技术、管理等各个方面都进行了考察,正因为信任才决定合资合作。
此后,在双方反复举证,并进行过两次听证会后,6月7日,法庭驳回了思科申请下令禁售华为产品等请求,拒绝了思科提出的禁止华为使用与思科操作软件类似的命令行程序。但又颁布了有限禁令:即华为停止使用有争议的路由器软件源代码、操作界面及在线帮助文件等。
2003年10月1日,双方律师对源代码的比对工作结束,事实证明,华为并没有侵权。2004年7月末,思科与华为达成最终和解协议。华为并没有侵犯思科的知识产权,但华为已经同意修改其命令行界面、用户手册、帮助界面和部分源代码,以消除思科公司的疑虑。
不过,这场跨时两年的诉讼官司的最终和解,却让思科留下了“隐痛”。因为华为、思科、3Com公司向美国得克萨斯州东区法院马歇尔分院提交终止诉讼的申请,法院据此签发法令,终止思科对华为的诉讼,最终全部解决了该起知识产权案件的争议。这种中止方式,同时意味着思科今后不得再就此案提起诉讼或者就相同事由提起诉讼。
虽然这场官司以和解结束,但在这两年中,华为进军美国的进程明显受阻,很多客户的合同就此搁置。虽然思科没能在官司中取胜,但却有效阻击了华为的美国之路。
但“思科今后不得再就此案提起诉讼”,让思科此后再次面对华为在市场上的破竹之势,却无法再祭起“诉讼”法宝。
思科于是转移战场,从法庭转向政治。
思科失去竞争优势
011年2月9日,思科财报表明,该公司的毛利率已经连续四个季度呈现萎缩,第二天,思科股价大跌,市值缩水15%。相对照的则是,思科竞争对手瞻博网络(Juniper)同一天则大涨7.6%。
钱伯斯在财报发布之后表示,思科面临的主要问题是“拥有太多卓越的新产品了,我们的‘创新引擎’运作过于旺盛”。钱伯斯告诉投资者,思科的互联网交换机“在投入市场初期的产品利润率较低,然后赢利能力才逐渐上升”。钱伯斯认为,思科的利润率的增长必须加速,才能扭转思科商业模式的恶化趋势。
五年前,思科在每1美元营业收入中能获得27美分的净利润,而现在只是获得10美分的净利润。其应收账款周转天数在过去两年已延长了20%,这意味着思科正在依靠更加优惠的付款方式来进行市场竞争。
截止到2011年1月29日的2011财年第二季度的思科业绩报告显示,思科的营业收入同比增长了6%,达104亿美元,而净利润却下挫18%。与思科核心业务相竞争的瞻博网络上季度的营业收入同比增长了26%,达12亿美元,其净利润则同比增长31%。
面对利润下滑一事,钱伯斯坚持认为,总体视频业务的“发展势头正逐渐旺盛”,但思科的电视机顶盒销售同比下滑了29%。财报会议上,钱伯斯承认,欧洲和北美各国政府购买机顶盒的规模大不如前。虽然思科短期内营业收入预计增长不过5%,但钱伯斯大胆坚持其长期营收增长12%的预期。
美国高科技企业与政治互动紧密
  美国计算机和互联网行业的巨头每年都会投入巨额资金游说国会,从而影响政策制定,谋求利益或者打压竞争对手,近年来它们主要关注的议题是网络安全、知识产权、网络中立和网络监管等问题。
  思科作为重点的游说企业,在280家计算机和互联网类企业中排名第12,2012年的游说经费达到121万美元,仅次于谷歌、惠普、微软、甲骨文、IBM、Entertainment Software Assn、英特尔、Facebook、雅虎、亚马逊、Intuit。

2011年2月奥巴马前往硅谷拜访科技界领袖晚宴,思科CEO钱伯斯也在宴会名单之列
两场华为思科之战,思科投入重金用于游说
  思科从1998年就开始游说国会,15年来累计金额达到1572.52万美元。华为、中兴从2005年开始断断续续的投入经费用于游说美国国会,华为累计投入223.5万美元,中兴投入46.2万美元,同期思科的投入为1202万美元,是华为的5.3倍、中兴的26倍
历年来华为、中兴、思科游说费用对比

数据来源:Opensecret.org
思科游说的议案三成与网络安全相关
  2012年,思科在美国国会游说的议题有17项,其中5项与网络安全相关。2012年4月通过的《网络情报共享与保护法》(CISPA)表面是防止网络攻击、保护网络安全,实际上绕开了隐私保护的相关条文,使监管方(政府)能够在很大程度上获得网络用户的隐私信息。思科和监管方(政府)走到了一起,不仅有盈利空间而且将发挥重要作用。
2012年思科游说国会聚焦的十二个议题

数据来源:Opensecret.org
思科捐助华为中兴报告作者、美国总统候选人等
  美国众议院情报委员会10月8日发布的《由中国电信公司华为和中兴通讯带来的美国国家安全问题》报告主要作者之一美国众议院情报委员会高级成员Duth Ruppersberger(多奇?拉斯伯格),2012年接受了来自思科的3000美元政治捐助。

右为Duth Ruppersberger
  思科还在2012年美国大选中捐助了1037857美元(约104万美元)。2011-2012年,给奥巴马的捐助为117360美元,给罗姆尼的捐助为38247美元。思科的政治行动委员会(PACs)2012年给两党的捐助资金为22.75万美元。政治行动委员会(PACs)可以利用金钱通过各种途径对美国政治施加影响,使自己成为美国政治中一个非常重要的力量。
73名议员持有思科股份
  部分持有思科股票的国会议员名单

数据来源:Opensecret.org
华为博物馆
华为中兴遭调查记录
2008年
华为欲收购美国电子产品制造企业3Com,被美国外国投资委员会以国家安全为由阻止。
2011年初
美国对华为“危害国家安全”的调查扩大至中兴通讯。
2012年1月
六位美国国会议员致信希拉里,要求调查华为公司在伊朗的商业活动。
2012年8月
华为、中兴在美国遭遇“337调查”。
2012年9月
华为、中兴高层出席美国众议院情报委公开听证会,明确否认任何间谍行为。
2012年10月8日
美国国会发布报告称华为、中兴为中国情报部门提供了干预美国通信网络的机会,建议美国企业避免与其合作。
思科市场失守
但钱伯斯的预言并没有实现,2011年,思科不得已裁员6500人,减少了每年10亿美元的支出。思科发言人公开表示,裁员是继续简化公司过程的一部分,以及是在世界某些地区评估经济环境的一部分。
接下来,情况也没有好转,今年的情况更不容乐观,7月23日,思科再次裁员1300人,约2%的员工。思科的前景再蒙阴影。
回看思科历史,2005年,钱伯斯以69亿美元收购了机顶盒制造商亚特兰大科技公司(Scientific Atlanta)。在思科的规划中,把该公司与之前收购的Linksys 家用路由器业务部门相结合,为付费电视服务供应商提供语音与视频的优质产品。但思科却忽视了市场的变化。一方面,美国家庭路由器市场很快就饱和了,另一方面,互联网电视迅速添加了机顶盒功能,不再需要单独的同类产品。
从2006年思科提出“人性化网络”的口号,思科看到了未来的消费者化趋势,甚至也进行了战略部署,包括收购,走向多元化之路。但这个左冲右突规模很小,思科仍以传统的企业网络设备为现金收益来源。
在思科的核心市场,即电信网络设备市场,思科在某些主要产品领域的份额已经从60%下滑到50%以下,在企业级高端市场,思科面临着来自Juniper、华为以及惠普的竞争,惠普公司去年4月完成了以27亿美元对网络设备制造商3Com的并购。在低端产品领域,同样面临戴尔和华为等公司的竞争压力。在所有思科的竞争对手中,无可质疑,来自华为的压力最大。
不可否认,在企业市场,思科仍是第一,但除此么外,思科的增长点并不明确。
未来看不清,现金牛面临着华为的冲击,老家美国市场如果再失守,思科的日子恐怕真值得担忧了。
 思科在中国的渗透
十年针锋相对
思科作为占据美国70%网络设备市场的公司,却从未受到政府对其垄断的指控,相比之下,微软就没那么幸运。这一出色战绩,不能不归功于CEO钱伯斯过人的外交才能。
2003年之后,随着思科与华为各自业务的不断拓展,双方竞争的市场领域越来越大,从交换机到路由器,从企业市场延伸到核心设备市场,是电信网络产品的全方位竞争。而钱伯斯对华为的某种另类“外交”,就是自官司结束后,时刻把华为挂在嘴边,经常向公众传播华为是思科的最大竞争对手,华为有多么可怕。
2007年,思科CEO钱伯斯来华访问,被问及对手时,他直言不讳,其中之一就是华为。曾有人警告钱伯斯说:“华为将是思科的全球性的噩梦。”尤其是在中国市场,在过去的几年里,华为以及其后的华为3Com在中国市场给思科带来了不小的障碍。
2009年之后,华为加速向企业市场拓展,于是,这两家多年宿敌的竞争,又走到了新的“厮杀”境地。2011年,华为进一步明确了未来发展思路,从电信市场向企业级、消费者市场拓展。同时,华为招兵买马,扩军企业业务BG。
2012年3月份在华为被禁止参与澳大利亚NBN项目投标时,钱伯斯拒绝就困扰华为的安全问题作评论,然而,他却提供了一个相对不太直接的回应,“华为有信任问题”,钱伯斯称,并认为澳洲禁止华为参加NBN项目“有意思”。
思科的“最惠国待遇”VS华为的“安全魔咒”
  2012年思科游说国会聚焦的十二个议题
数据来源:Opensecret.org
思科渗透到中国各行各业,从普通企业到涉及国计民生的要害部门
  电信行业最关键互联网位置完全掌握在思科手中,国家信息安全和公众信息安全是完全透明的。
  中国电信163和中国联通169是中国互联网两个骨干网络,承担了中国互联网80%以上的流量,思科占据了中国电信163网络70%以上的份额,中国联通169骨干网80%以上的份额。
  金融行业,中国四大银行及各城市商业银行70%以上的份额。
  海关、公安、武警、工商、教育等国家部委和政府机构超过50%的市场份额。
  铁路,份额达到了60%
  机场、码头和港口思科占了超过60%的市场份额。
  在石油、制造、轻工和烟草等大企业,思科的份额达到60%以上。
  在互联网行业,腾讯、阿里巴巴、百度、新浪等排名前20的互联网企业,思科占据了60%的市场份额。
  在电视台、传媒行业,思科的份额更是达到了80%以上。
华为对思科的打击
华为基于多年的积累,在企业市场的冲击也来得极为迅猛。5月6日,在美国拉斯维加斯举办的Interop 2012上,华为的展台就矗立在思科的对面,打起了擂台。华为展出的Cloud Engine 12800核心交换机产品线甚至把思科这个对手震撼了,“思科很多人来华为展台看这个产品。”华为公司内部人士称。
6月初,在印度班加罗尔,思科公司副总裁Anil Menon终于按捺不住,直接说道:“华为的一些弱点是非常严重的,我们将在解决方案和创新方面打败华为。”而思科执行副总裁Rob Lloyd则明确质疑华为的安全信用,“在云端世界,私隐和信息保护是客户最关心的,但不是华为的强项。”不只Rob Lloyd,钱伯斯更是经常把华为的“安全”问题挂在嘴边,与美国众议院情报委员会报告中的观点非常相似。
美国电信市场仍是全球的重要市场,市场研究机构ABI Research预计,2013年美国网络基础设施支出或将出现增长的拐点。但在电信设备制造商领域,曾经的摩托罗拉、朗讯、北电等北美企业都已经转手,当下,全球前几名的电信设备供应商,除了华为、中兴之外,还有爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯。但这些企业,已经与美国公司无关。
 思科的网络安全问题
专利侵权案回顾
·2003年1月23日,思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司,要求停止侵犯思科知识产权。
·2003年1月24日,华为公司回应,一贯尊重他人知识产权,并注重保护自己的知识产权。
·2003年2月7日,华为公司宣布停止部分被指侵权产品在美国市场上的销售。
·2003年3月14日,思科拒绝对华为公司涉嫌窃取其商业机密研发类似产品进行进一步刑事调查。
·2003年3月18日,华为一名前雇员周一在递交联邦法庭的文件中声称,华为抄袭思科,连瑕疵都一样。
·2003年3月19日,华为否认剽窃思科的知识产权,并指控思科出于垄断市场的目的诋毁该公司的形象。
·2003年3月20日,华为公司与美国3COM公司联合宣布,双方将组建合资企业,华为-3COM公司。
·2003年3月25日,3COM公司CEO为华为作证,称华为没有侵权行为。
网络战:思科掐住中国网络安全咽喉
  美国把互联网视为与陆海空、太空并列的第五“行动领域”,最早提出网络战——第五空间的战争。网络攻击已经视为“战争行为”。
  路由器不仅是互联网关键性基础设备,也是网络安全的枢纽。思科的业务几乎涉及网络基础设施的每一个角落,处于战略要地。
  美国和以色列在伊朗实施了网络战,已经公开的网络武器有三种:
  Stuxnet病毒,又被称为震网病毒,潜伏在伊朗核设施使用的西门子设备中,侵入离心机使用的软件,在伊朗至少感染了6万台计算机,该病毒在我国也有发现。
  Duqu病毒和Flame病毒主要是大型计算机和手机移动设备上的信息,潜伏至少5年。
思科设备进入生命周期,问题和漏洞增多
  思科设备进入生命周期,越高端设备问题越大,特别是在语音承载网、城域网、骨干网业务大、对设备性能、可靠性、可维护要求较高的网络。
  密码后门:2010年黑帽大会,IBM互联网安全系统公司的研究人员Tom Cross论证黑客可以利用思科IOS操作系统中的后门在忘记密码的情况下通过恢复系统的出厂设置进入IOS系统,对路由器进行管理配置。
  DES加密算法:现网思科路由器产品仍然在使用七十年代的加密算法DES(DATA Encryption Standard,数据加密标准),一台普通计算机可在十分钟内破解。OSPF协议涉及中也使用了DES加密算法。
  网络故障
  2005年北京网通ADSL网络发生大面积故障,ADSL用户无法上网。此次事故原因是网通核心路由器的软件设置出现故障。
  2011年10月,广州联通思科CRS设备BGP发布的撤销报文错误导致路由异常,路由无法撤销成功,影响此条路由转发。
  上海联通的76设备因防攻击能力弱导致协议中断;沈阳联通城域网,CRS路由器受到攻击后导致整机业务中断,整个沈阳市的语音业务中断;2011年辽宁联通CRS集群设备网板故障且无保护措施导致业务丢包,影响全省业务;2011年湖南电信CRS设备OSPF模块在特定场景下导致路由持续震荡,拳王业务间歇性中断;2011年厦门电信城域网Cisco ASR9010设备经常出现下挂IPTV业务异常,影响厦门电信近一半的业务,长达半年时间才解决。
专利侵权案回顾
·2003年3月26日,思科坚持要求美国地方法院下令禁售华为产品。
·2003年4月14日,华为回应思科指责,声称早已采取有效步骤从美国市场上撤回了那些产品。
·2003年6月7日,美地方法院判华为停止使用有争议的代码,但认为思科没足够证据证明华为抄袭。
·2003年6月10日,思科、华为互不相让,分别称将继续寻求法律手段解决和保护公司正常权益。
·2003年6月11日,3Com要求法官裁决与华为合资生产产品没有侵权。
·2003年10月1日,两公司达成初步协议,同意在独立专家完成审核的过程中中止诉讼,暂停6个月。
·2004年4月6日,思科向美地方法院提交申请,请求法院继续延期审理该公司同华为的专利纠纷6个月。
·2004年7月28日,思科与华为最终达成和解,法院终止思科对华为的诉讼,全部解决了该起专利争议。
 美国对中国企业强力封杀
十年战争始末
华为在美国的竞争对手很多,但在长达58页的美国众议院常设特别情报委员会调查报告中,唯一出现的对手就是思科。
此报告提到思科是因为“有证据显示,华为漠视美国公司和实体的知识产权”。至此,这份报告中所有关于“国家安全”、“华为身份”等指责终于落到了实处,华为被美国以安全名义拒之门外,还是因为多年前与思科的知识产权纠纷。
据《华盛顿邮报》报道,该报从一名熟悉思科销售策略的人士手中,获得了2011年9月由思科发布的长达7页的陈述,以“华为与国家安全”为标题,用于劝诱客户远离华为。
事实上,从2002年思科“盯”上华为开始,到这次报告出台,这背后其实是一场长达十年的思科与华为的战争。
当年思科与华为的知识产权官司以两家和解告终,思科起诉华为侵犯并不成立。但为何此刻旧事重提,要为思科“翻案”?
2003年1月24日,思科在美国得克萨斯州东区联邦法庭对华为的软件和专利侵权提起诉讼。长达77页的诉状指控华为在多款路由器和交换机中盗用了其源代码,使得产品连瑕疵都存在雷同;指控还包括路由器和交换机命令接口等软件侵犯了思科拥有的至少5项专利。
事实上,这并非是一场突如其来的官司,从1999年推出数据通信产品开始,思科与华为的交锋就已经不可避免。从接入服务器、路由器到以太网等主流数据产品,华为在这一领域增长迅速。2002年时,华为在中国路由器、交换机市场的占有率已经直逼思科,成为其最大竞争对手。
路由器、交换机等数据产品,是思科创立以来的看家法宝,多年努力之下,思科在全球数据通信领域市场占有率达70%。但随着华为数据通信产品的不断推出以及国际化进程的推进,思科明显地感觉到,华为的威胁已经从中国蔓延到全球。
2002年,正是信心大增的华为准备大举进军美国市场之时,总裁任正非提出:“雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋”。2002年6月在美国亚特兰大举行的电信设备展,是华为全系列数据通信产品在美国市场的首次正式亮相。华为展示的数据产品,其性能与思科产品相当,但价格却比对手低20%到50%。初到美国市场的华为锋芒毕露,在美国媒体上刊登的广告咄咄逼人:“它们惟一的不同就是价格”。
也是这个6月,华为美国公司成立,与此同时,华为开始与当时的全球第二大数据网络公司3Com正式接触,开始成立合资公司的谈判。到2002年年底,华为的美国市场销售比上年度增长了将近70%,虽然思科在全球网络设备市场的霸主地位仍未动摇,但其销售额和市场占有率却出现了首次下滑。
据称,在亚特兰大展览上,思科CEO钱伯斯悄悄地光顾了华为展台。此后,思科迅速在公司内成立了名为“打击华为”工作小组,其内部网上设立专门主页,供其全球员工讨论如何打击华为,并开始为诉讼做准备。此前,思科还曾设有“打击Juniper”小组。
随着华为在美国市场的挺进,针对华为产品的质疑同步而来,思科认为,华为的Quidway路由器产品与思科的型号及技术特征都有类似,并在华为的软件中发现了自己的软件中存在的缺陷。
2003年1月,思科起诉华为,知识产权诉讼开始,两大电信公司的战争,从地下转向地上,从暗战到公开。
  中国是美国的头号竞争对手,在能源,高科技,军工领域,中国企业,特别是国有企业,十分难以涉足,任何收购的企图成功的几率微乎其微。

2008年,华为联合贝恩资本(Bain Capital)试图以22亿美元收购美国网络设备制造商3Com公司16.5%的股份   

2010年8月,美国移动电话运营商斯普林特公司(Sprint-Nextel)发起网络升级的招标,华为和中兴希望参与其中。虽然华为提供的解决方案报价大幅低于竞争对手爱立信、阿尔卡特朗讯和三星的报价,却遭到美国参议员的横加阻挠。 2010年美国拒绝批准华为竞购2Wire公司、摩托罗拉移动网路部门。

2011年2月,华为卷土重来,试图以200万美元收购濒临破产的美国IT初创企业三叶系统公司(3Leaf Systems)的资产,美国外国投资委员会再次披挂上阵,要求剥离合同规定的专利资产,该收购计划随即流产。 2011年华为公司被通知出于安全考虑,美国已经将其排除在旨在帮助美国建立国家应急响应无线网路的招标之外。

2012年9月13日,情报委员会就华为、中兴是否威胁美国国家安全举行公开听证会。华为高级副总裁丁少华与中兴高级副总裁朱进云出席听证会。10月8日,该委员会对华为和中兴通讯为期一年的调查结果报告终于出笼。在对外公布的的非机密部分,给出了调查结论:“华为和中兴通讯公司提供通信设备给美国关键基础设施所带来的相关风险,可能会消弱或危害美国的核心国家安全利益。”该报告建议,美国政府应阻止这两家公司对美国公司的收购行动,避免使用这两家公司的设备以及进行其他形式的合作,美国企业也应寻找可替代华为与中兴通讯的电信设备供应商。

  美国国际贸易委员会的统计数据显示,自1986年中国企业遭遇第一起“337调查”案例以来的25年间,中国企业已经遭受美国“337调查”126起之多,其中93%以上是专利案件。自2002年至今,中国已经连续10年成为遭遇美国“337调查”案件数量最多的国家。根据美国《1930年关税法》,美国国内一个独立的准司法联邦机构:“国际贸易委员会”可以对进口贸易中的不公平行为发起调查并采取制裁措施的一项准司法调查。

中国海洋石油总公司

2005年,中海油向当时世界第9大石油公司市值不足百亿美元的优尼科提出185亿美元的收购后,立刻在美国引起巨大反响,美国政府甚至通过修改《能源法》,事实上排除了中海油收购优尼科的可能性。中海油在向罗斯柴尔德、高盛、JP摩根等美国公司付出数千万美元的咨询和中介费用之后,终究是竹篮打水一场空。 美国政府拒绝的理由是:中海油作为央企是中国的国家代理人。


中国移动公司

2011年10月,美国“国家安全小组”以“情报间谍嫌疑”为由,拒绝中国移动在美国开展中美两地长途电话业务、建设通信设施的申请。


三一集团

2012年9月28日,美国总统奥巴马签发行政命令,以国家安全为由禁止三一集团关联公司在美建风力发电厂。10月18日,三一集团召开新闻发布会高调起诉奥巴马。

   
2012年初,由美国力量主导的世界银行出台了一份报告,在这份报告英文全文版第四章《企业部门》改革中,明确希望中国国企从当前27%的份额到2030年降低到10%的份额。换句话说,也就是要在未来18年内,将当前国企资产的63%要转让给以外资为主的私营企业。此外,作为中美战略与经济对话的焦点议题之一,美国方面还要求中国政府提高国有企业红利上缴比例,以降低国有企业的盈利能力。
  在情报委员会对华为中兴公司提出的诸多指控中,其中一条是担心中国政府要求华为与中兴在其制造的设备中植入恶意程序,以在需要的时候对美国进行网络战争。应当说美国的担心并非出于凭空想象,因为他们本身不但精于此道,更是这种极具破坏力的网络战的鼻祖。有句话说自己是贼,看别的人也都像是贼。美国作为网络战的老祖宗,自然对中国以其人之道还治其人之身的前景感到恐惧,而华为中兴公司生产的网络设备,不可避免地成为美国情报人心目中潜在的“特洛伊木马”。
2010年度财富500强IT榜单  华为入选
排名 公司 销售额 利润
1 惠普 1145.52 76.60
2 三星电子 1089.27 75.62
3 日立 965.93 -11.52
4 IBM 957.58 134.25
5 松下 798.93 -11.14
6 索尼 776.96 -4.39
7 东芝 687.31 -2.13
8 鸿海精密 593.24 22.92
9 微软 584.37 145.69
10 诺基亚 569.66 12.38
11 戴尔 529.02 14.33
12 富士通 503.99 10.02
13 NEC 385.91 1.23
14 苹果 365.37 57.04
15 思科 361.17 61.34
16 英特尔 351.27 43.69
17 佳能 342.92 14.07
18 夏普 296.82 0.47
19 英迈 295.15 2.02
20 爱立信 269.97 4.80
21 亚马逊 245.09 9.02
22 伟创力 241.11 0.19
23 谷歌 236.51 65.20
24 富士 234.97 -4.14
25 甲骨文 232.52 55.93
26 埃森哲 231.71 15.90
27 Tech Data 221.00 1.80
28 摩托罗拉 220.63 -0.51
29 华为 218.21 26.72
30 理光 217.16 3.00
31 阿尔卡特 210.68 -7.28
32 仁宝电脑 204.48 5.82
33 华硕电脑 184.74 3.78
34 宏碁 173.80 3.44
以上数据单位:亿美元
数据来源:财富500强.2010-7
企业历史博物馆系列

·IT系列
IBM完全历史
惠普完全历史
苹果完全历史
微软完全历史
英特尔完全历史
诺基亚完全历史
三星完全历史
思科完全历史
联想完全历史
华为完全历史
用友完全历史
宏基完全历史

·互联网系列
Google完全历史
Facebook完全历史
Amazon完全历史
Yahoo完全历史
eBay完全历史
Groupon完全历史
腾讯完全历史
百度完全历史
阿里巴巴完全历史
新浪完全历史
网易完全历史
搜狐完全历史
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总策划:方兴东
主编:张红梅
制作:张红梅 康影
制作时间:2012-10-26
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