BlueWorld2012社会化营销年华暨中国国际社会化营销高峰论坛

    作为2012年年终中国社会化营销领域的盛会之一，论坛将邀请政府相关部门领导、行业协会领导、国内外营销机构、知名广告及公关公司、知名高校及学术机构、国内外跨国公司营销、市场及PR部门、社会化营销平台企业领导或战略负责人、行业研究及第三方监测、评估机构及专家学者、知名博客等共同参与。
    涉及微博、新型电子商务、移动互联网、开放平台、社会与口碑营销、网络视频、虚拟现实、跨界营销等社会化营销前沿领域；开设社会化浪潮中的营销重构、社会化电子商务崛起、移动互联中的社会化营销机遇三大论坛，围绕年度国内外社会化营销热点问题进行深入分析和探讨；
    届时会议还将发布《2011—2012社会化媒体营销发展报告》。

    参会方式：定向邀请+观众主动报名
    由互联网实验室联合蓝色光标举办的2012社会化营销年会将于11月20日（9:00-18:00）在北京国宾酒店举行。报名请编辑短信（姓名+公司+职务+参会时间（上午、下午或全天））至1065712036050231，凭确认短信签到参会。名额有限，欲报从速。前100名参会者可以领取《2011—2012社会化媒体营销发展报告》。
    亦可在页面下载电子报名表，填写完整好请发送至houyong@blogchina.com邮箱，通过审核后我们会及时联系到您并发送会议邀请函。

BlueWorld2012社会化营销高峰论坛公众报名表.doc

2012 年11月20日 09:00-18:00

开幕式

08：30－09：00		来宾签到
09：00－09：30		开幕致辞：中国互联网协会领导至开幕词
09：30－10：00		互联网实验室《社会化媒体营销发展报告2011-2012》发布
10：00－12：00		主题演讲(1)国际风向主题演讲(2)中国景观

分论坛

13：30－14：40		【分论坛之一】社会化浪潮中的营销重构（1）主题演讲（2）蓝平台-话趋势论坛（3）互动交流
14：40－15：50		【分论坛之二】社会化电子商务崛起（1）主题演讲（2）蓝平台-赢效果论坛（3）互动交流
15：50－17：00		【分论坛之三】移动互联中的社会化营销机遇（1）主题演讲（2）蓝平台-理模式论坛（3）互动交流

蓝色营销年度分享和闭幕式

17：00－17：50		蓝色营销年度分享；国际社会化营销理念/技术/创意分享，国内社会化营销案例/观点/创意分享，涉及SNS/微博/微信/LBS/分享社区等领域
17：50－18：00		闭幕致辞
18：00		会议结束

胡启恒		中国互联网协会理事长
高新民		中国互联网协会常务副理事长
赵文权		著名营销专家、蓝色光标CEO
陈禹		中国人民大学信息学院教授
段永朝		财讯传媒集团首席战略官
方兴东		中国博客教父、博客中国创始人
胡泳		北京大学新闻与传播学院副教授，博士
胡延平		DCCI互联网数据中心创始人、总经理
姜奇平		中国社会科学院信息化研究中心秘书长
姜旭平		清华大学经管学院市场营销系教授
匡文波		中国人民大学新闻学院教授、博士生导师
赖茂生		北京大学信息管理系教授
师曾志		北京大学新闻与传播学院教授
王俊秀		互联网实验室联合创始人
王学野		中国传媒大学媒体管理学院副教授
吴伯凡		21世纪评论主编
杨培芳		中国信息经济学会理事长
于扬		易观国际CEO
曾鸣		阿里巴巴集团首席战略官
朱光		百度公司副总裁
曹增辉		新浪微博副总经理
邓晔		搜狐娱乐传媒副总裁兼搜狐视频CEO
李黎		网易全国销售总经理
李方		腾讯微博副总裁
李亚		凤凰新媒体首席运营官兼首席财务官
陶闯		PPTV网络电视（聚力传媒）CEO
郝志中		微体验首席运营官
潘沁		优酷网副总裁
王祥芸		土豆网首席运营官
龚宇		爱奇艺网CEO

案例一：我们一起组团私奔天台山吧！

攻权私奔适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，作为中国旅游日发源地的天台山双节同庆。瞄准热点，可购可乐迅速推出中国第一私奔团“天台私奔团”：我们一起组团私奔天台山吧！活动仅限52个名额，取自天台山旅游日“520”，谐音“我爱你”，不到2个小时私奔团名额就被抢购一空，热心网友们加入天台私奔群详细询问，聊得不亦乐乎！
新浪520微博借机推出私奔胜地话题，让网友喊出“私奔天台山宣言”。简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快，有才的网友对出“万水千山总是情，跟我私奔行不行”的美妙句子。短短几天，网友关注、转发评论达5000余次。

案例二：苹果，用户创造内容，企业提供销售平台

苹果公司的App store就是个典型的例子。苹果公司允许用户上传自己编写的应用程序，并由平台来统一进行销售/下载。每成功出售一次，作者便会得到一定比例的分成。于是，苹果公司和应用程序作者实现了让人难以想象的共赢。短短几年光景，App store中经过认证的应用程序就接近20万，总下载次数超过15亿次，其中，收费的应用程序平均价格约为2.85美元。正是凭借着App store中大量的应用程序和作者们自发的推广，苹果出售终端iPhone和iTouch才赚得钵盆满满。与此相类似的当然还有Google的Android Market。
用户创造内容/产品，企业提供销售平台，与用户共同分享利润，在保证了产品的多元化和创造力的同时，也拥有了大量忠实、可靠的宣传者。他们热情而希望旁人认可，更加希望能够把自己的作品向全世界公开，于是，能够展示其作品的平台或终端会倍受他们推崇，口口相传之下，病毒式的营销不可避免。

案例三：线上游戏或竞赛来提高品牌知名度

Naughty Monkey（顽皮猴）就是如此在社会化媒体中站住脚的，他们开展的游戏简单：就是让用户用照片来展示他们在哪里穿顽皮猴的产品，用户为自己喜欢的照片投票，然后最终的胜利者一年内可免费使用Naughty Monkey。
结果：给顽皮猴新增了成千的Facebook粉丝，成千上万的互动用户、一个著名的社会化媒体形象以及成为了后起之秀纷纷效仿的对象。

案例四：ScanDigital，用免费来给你的社会化网络带来“付费”的流量

ScanDigital（一家网络照片扫描和视频数字化服务机构）想建立fans群，驱动用户通过Facebook来与其进行互动，他们做了一个简单的小游戏，就是每天发送两张有细微不同的照片。让用户指出其中的不同，而赢者会得到价值25美元的ScanDigital礼品卡。
再说一个，VeeV Vodka（译者：卖伏特加的），他们办公室里面有许多剩余的帆布手提包，那怎么处理这些东西呢？他们想到了一个好主意。他们给每个包标上价格，用户要想获得这些包，需要在这个企业的Facebook上上传自己喝VeeV伏特加的照片，很快这些剩余的帆布手提包就赠送光了，自己的品牌知名度也增加了，成本呢？VeeV的办公室就显得更加宽阔了。

案例五：Vitamin Water，通过用户参与产品设计来提高用户忠诚度

Vitamin Water（一饮料公司）想推出一个新产品，他们确定了自己的受众群，建立了品牌专家组，然后在社会化网络上展开行动，整个2009年夏季，Vitamin Wter都在与用户互动，让用户提供关于品牌名称及产品包装方面的想法。
在这场游戏中，近一万fans参与，而一些名人的参与也更是提高了用户的兴趣，最终当“connect”这一新产品上架时，就已经有上万的潜在购买者了。

案例六：中粮“生产队”

    “我加入了中粮生产队，这个比‘偷菜’靠谱，有红酒、巧克力、方便面等奖品拿，来帮我玩吧。”一个慵懒的下午，好友Amanda在MSN上央求吉蒂。“成交，巧克力全归我！”吉蒂依旧调皮。
    经过几天研究，吉蒂发现原来这款基于MSN平台的网络互动游戏中，玩的全都是中粮集团旗下产品，从玉米油到大米，从葡萄酒到巧克力、方便面，“全产业链都搬到了网络游戏中”。“与开心等传统社区游戏不同，‘中粮生产队’中发起人只能完成‘种植’这一个环节，其余各生产环节都需要发展下线朋友来协作进行。”几天下来，吉蒂俨然已成了“生产队长”。
    作为一个新兴的广告领域，游戏内置广告拥有针对性强、形式多样，与受众群体的互动密切等诸多优点。而依托SNS社区的兴起，游戏内置广告的针对性和高互动性的特点更加明显。“利用这些特点，依托MSN用户群上的特有属性，中粮生产队就是要面对写字楼白领展开一场游戏植入营销。”中粮人士说。

案例七：Stormhoek葡萄酒，请你来品

    tormhoek葡萄酒公司是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。马尔产生了一个看似不可能的想法――利用博客。 Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1、已届法定饮酒年龄；2、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味着你有写博义务??你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
    Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后，受到博主们的追捧，大量博主参与到这项活动中来，互联网本身就具备分享的精神，大量博客对Stormhoek葡萄酒做了正面回应。
    Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。
    Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。Stormhoek在自己公司的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。举例说来，当Stormhoek去年决定改变瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会。

案例八：佳洁士，拯救好友口腔危机

作为牙膏领域的知名品牌，佳洁士携旗下“全优7效”、“防蛀修护”等几款主推的产品，与国内知名的SNS社区平台――“人人网”共同推出“拯救好友空腔危机”为主题的线上活动，活动的主要内容是选择自己的好友，并圈定好友属于哪种口腔患者类型，为TA赠送相应的佳洁士礼物，成功邀请好友达一定数量者，即可获得一到三支不等的佳洁士牙膏。活动推出后，在“人人网”上引发一波接一波的好友邀请热潮。
SNS基于真人关系建立起来的人际关系，通过广告植入好友赠送礼品道具中去，同时又和线下佳洁士活动结合起来，这种线上+线下的推广方式已经普遍流行起来，SNS以人际关系建立的朋友圈，一般朋友的推荐都可以接受，相信朋友的推荐，不会像传统广告推介受到广告骚扰，这种“润物细无声”的有效手法，悄悄就将产品的品牌价值迅速传播。和一般的广告形式相比，网络朋友更容易接受，不会产生反感。其妙处之二，借助于实实在在的佳洁士产品诱惑，更多的网友会亲身体验其中，为了能够获得奖励，自动自发进行传播，导致二次传播的力度就会非常的广泛，传播效果也非常深远。

案例九：smart全城炫动

线下借成都、深圳车友俱乐部成立之际，召集smart众多车主开展城市巡游活动，以增加smart在深圳、成都的曝光度，提高smart关注度及仁孚品牌知名度；因此为了扩大其事件，smart线上活动平台亦开始启动。最大化扩大smart巡游活动的影响力，打造smart网络互动平台。
线上平台作为配合Smart Club 启动的活动，通过线下车主的积极参与，将活动信息通过网络平台扩散、延伸，通过网络病毒传播获取更多客户资料，以此达到促进Smart销售。网站于2010年3月13日正式上线，至4月30日网站访问量PV为18,892，UV为1,329 ，新增注册会员人数418人；车主参加人数16人；预约试驾人数8人；下订人数2人；用户平均停留时间0:09:12。

案例十：优衣库：网络“in”事在SNS社交网站中排队

    12月优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动，截至12月23日活动结束，排队人次已经突破133万，效果大大超出之前预期的 100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝，而粉丝数也从零激增到13万。优衣库负责人表示，这次排队活动不仅为优衣库人人网公共主页赚足了人气，更有效地在圣诞季期间促进了优衣库实体店的客流导入。
    优衣库早在今年9月就在台湾推出了同样的排队活动，借助Facebook和Twitter平台，超过60万人次通过网络在优衣库门前排起长队，优衣库在 Facebook上的粉丝数从零激增到8万。
    活动开始前期，优衣库就在全国各大店面展示了活动的宣传海报，但如此之快的传播速度还要归功于SNS网站用户的自传播。用户参与的每一次的登录、留言、成为粉丝、聊天等行为都会触发不同的新鲜事告知参与者的人人网好友，吸引好友们的参与。
    付费媒体(Paid Media)――优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738；免费媒体(Earned Media)――新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000；自有媒体(Owned Media)――最终广告+好友口碑的传播直接促进了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下一个奇迹。

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