博客中国
pic   微软中国最好的提升业绩模式是“打盗版促销售”。近来,微软又开始高调打盗版:微软起诉大众保险侵权胜诉并赔偿高达217万余元、微软起诉东莞网吧动感网络公司赔偿60万元,如果微软胜诉,整个东莞网吧将为此耗费1亿……。从陈永正上台之后,这种方式有所减弱,现在又开始加强,体现了中国微软的业绩压力。反盗版式销售模式,非常实用,见效快,收益好。微软布网18年,如今真正到了收网的时机。现实说明:中国民族软件不崛起,中国企业将随时遭受盗版与垄断的威胁。
2010年微软“疯狂”打盗版,促销售
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访谈背景
近期,有报道称,微软起诉东莞某网吧侵权案正式开庭。如若败诉,国内网吧业将面临亿元以上罚单的连锁效应。从这种其中可以看到:一方面,盗版者依然猖獗;另一方,垄断者的大棒仍然高悬在中国市场的上空。作为遭到上下非正义力量强力挤压的民族软件企业,又将何去何从?现实告诉中国民族软件企业,只有挣脱盗版,垄断两道枷锁,才能见到阳光雨露。
访谈内容
[方兴东]:盗版的问题谈起来大家都比较熟悉,但是真正谈起来很难,因为我自己个人研究盗版和反垄断问题已经有15年了,互联网机构研究已经11年了。中国盗版软件调查我们做了五年,但是我觉得目前为止这个问题还是没有说清楚,所以我觉得人民网能够有这么一个机会,把这个问题能够用一个开放式的方式进行深度的探讨,这是一个非常好的事情。这次微软开始在东莞包括起诉企业。有些媒体报道说这是第一次,微软十多年前就已经开始了,因为当时1999年的时候起诉亚都。微软打盗版很简单,它一旦为了促进消费,它抑制压力很大的时候就会加大打击盗版的力度,因为打盗版的力度跟业绩直接相关,打的力度越大,收入就能上去。中间陈永正上台以后,我和他探讨了很长时间,我觉得打盗版的方式不应该探讨,他说能改变的策略,那几年稍微好一些,他通过和中国移动把业务做起来,不是通过打盗版。现在陈永正上来以后,新的总裁上来以后,可能新的大客户的公关没有陈永正那么强,所以打盗版的问题,还是主要来自于业绩的压力。 [阅读全部]
事件一:大众保险赔偿微软217万 微软反盗版被指为促销
 
此前的4月22日,上海浦东新区法院一审判决大众保险侵权成立并赔偿微软高达217万余元,一度引起舆论的轩然大波。此案是微软公司首次在中国起诉大中型企业,鉴于此前普遍流传的微软“放水养鱼”一说,业内认为,也许微软“收获”的季节即将到来了。[详细内容]

事件二:东莞上千网吧可能赔偿微软上亿

 东莞网吧业即将面临与微软中国之间的 “生死战”。《每日经济新闻》近日从东莞市中级人民法院获悉,明天(5月12日),东莞市动感网络通信有限公司(以下简称动感网络)与微软中国之间的 “侵犯计算机软件著作权纠纷”案件将开庭。

 有业内人士称,动感网络并不是一个人战斗,背后代表的是整个东莞网吧业。一旦败诉,东莞1000多家网吧将支付微软约1亿元人民币的版权费。在东莞网吧经营者的眼中,微软的行为“涉嫌搞垄断”。[详细内容


 评论分析
方兴东:颠覆自我超越:微软中国如何走出开阔大道?
  反盗版式销售模式,非常实用,见效快,收益好。但是,这种方式也是隐患无穷。依靠律师函开道,这样的销售模式,短期内损人利己,长期来看也是损人损己。微软在中国创造的一个中国之最就是:给企业发律师函最多的企业。几乎中国所有的规模企业都收到过各种与微软相关的律师函。而且很多企业可能每年都会收到。当然,这不是圣诞贺卡,而是迫使你向微软交钱的威胁。而且,企业没有讨价还价的余地。
  微软中国其实有着开阔大道的。但是,这需要梁念坚和张亚勤付出巨大的努力,也要他们具有非凡的勇气和智慧。但是,这是完全值得做的,也是未来微软中国真正的希望所在。微软中国开阔大道就是彻底放弃微软几十年传统卖“拷贝”的模式,而彻底走向网络模式,成为全球微软的第一个改革试点![详细内容]

董正伟律师:微软反盗版诉讼必胜对策是反垄断使用正版软件
  实事求是地讲未经许可使用他人享有合法版权的软件产品是侵权行为。侵权就要承担法律责任。在这一点上,任何未经许可使用微软软件产品的行为,都涉嫌侵权。但是,微软软件产品价格远远超出中国用户可接受水平,也与中国经济发展水平和居民收入水平不相适应。我们不能以少数富人的标准要求所有的计算机用户都接受微软软件的垄断高价。

  使用盗版软件是侵权行为,垄断则是更大的侵权行为。由于微软反盗版诉讼中,索赔损失计算方法上是按照微软软件的市场公开销售价计算的,同时还包括了其他损失,如律师费、交通费等。如果每个被诉企业都依此计算损失这就是一个典型的价格垄断,如果法院完全支持微软诉求就等于微软软件价格合法性。这对于中国反垄断执法机构对微软的执法裁决很不利。但是另一个方面看,也可以作为反垄断执法的证据。只有微软实实在在的按照市场价销售软件(这种销售尽管伴随着司法裁判),才能证实微软价格垄断确凿事实![详细内容]


赵福军:微软举“大棒” 版权再次成为网吧经营之痛
  网吧版权最近又成为热点,媒体被聚焦在两件事情上,其一是影著协准备通过集体管理组织的方式针对网吧影视版权收费;其二是微软诉东莞市动感网络通信有限公司侵权一审将于5月12日开庭。这两件事的共性都是涉及版权,都是版权方向网吧索要版权使用费,而作为网吧在这两件事情中,都集体处于弱势地位,不但在影视版权费用收取的定价中没有话语权,而且在网吧微软操作系统等软件的采购中也拿不到合理价位。
  提到微软,其在中国区的核心策略就是先纵容盗版,然后借助法律的“大棒”进行利益回笼。聚焦在网吧行业,微软采取的推广策略是软硬结合…… [详细内容]
 
 微软布网18年
微软中国营收表
时间
微软中国营收
(亿元)

微软全球营收
(亿美元)

微软中国占全球比例
2004 16.3 368.4 趋于0
2005 17.0 397.9 趋于0
2006 19.3 442.8 趋于0
2007 24.8 511.2 趋于0
2008 反盗版收益
505
604.2 14%
 
微软中国布网16年营收值
 布网历程
第一阶段:1992-1995年,推广Windows技术
1992年盖茨成为世界首富,轰动全球。那时在中国赚不赚钱对微软总部来说不是太重要,主要是宣传技术。这一阶段开始软件的汉化,开始和代理商建立合作。那时软件卖得很少,“赚的钱喝汽水都不够用”。在那个过程中,微软了解了中国的潜力,了解了中国人对新事物追求的方式和热情,也了解了中国的产业发展状况,当然也了解了盗版。

第二阶段:1996-1998年,建立销售系统
本土个人电脑厂商都开始捆绑Windows操作系统,服务器产品及企业级产品也开始在中国销售,但销售有困难。

第三阶段:1998年后,Windows在中国一统潮流
杜家滨时代销量开始上升;高群耀开始跟合作伙伴建立了非常好的关系;吴士宏时代的公关危机在微软总部资金的协助下已得到了有效改善;企业级产品成规模进入。

第四阶段:2007以后,开始收网
在前期良好合作的基础上,2007年3月微软开始在中国推出正版增值计划,对用户安装的操作系统进行正版验证。到了2008年,10月20日开始,微软推出的新一轮正版增值计划,包括Windows正版增值计划通知(“WGA通知”)和Office正版增值计划通知(“OGA通知”)。如果用户没有通过WGA验证,XP用户开机进入后桌面背景将变为纯黑色,用户可以重设背景,但每隔60分钟将再度黑屏。盗版Office用户软件上将被永久添加视觉标记。至此以后微软目光已盯向各盗版企业……

 评论分析
倪光南:微软反盗版是为了应对《反垄断法》
  微软加大力度反盗版,包括起诉“番茄花园”,对用户实施黑屏警告等等,显然是有周密计划的。 业界对此有种种猜测,比较合理的猜测是微软要设法应对我国的《反垄断法》。记得这个法刚出台,人们就议论微软可能成为IT反垄断的首选对象,为了摆脱被动局面,微软就大力反盗版,这样可以强调自己是盗版的受害者,淡化了它在桌面软件领域的垄断,可以说是“以攻为守”。[详细内容]
 微软的意图:打盗版是羊肥了就宰?
微软巨额索赔蓄谋已久 打击网吧盗版为首步
  “既然他们想要去偷,我们想让他们偷我们的,他们会因此上瘾,这样接下来的10年我们就会找出某种办法让他们付账。”十年前盖茨说的这番话,让人不得不认为这一切都是有 预谋的。

  种种迹象显示,微软“反盗版”正从清理电脑市场、网络侵权等重点转向企业用户。 记者调查发现,微软其实可以轻易“防盗”,微软并没有这么做,业内人士质疑这是先让大家 “上瘾”,再把大家当成砧板上的“鱼肉”。律师则表示,现在微软打击企业用户的劲头正足,厦企要警惕成为“待宰的羔羊”。
  ……
对此,北京大成律师事务所厦门分所律师吴景洪表示,从法律层面上讲,用户应该尊重知识产权,微软通过法律诉讼途径来维护自身知识产权首先需要肯定。“但是尊重知识产权,并不等于无条件接受微软提出的条件。”吴景洪认为。 [详细内容]


 评论分析
锦王:微软反盗版中国成惟一例外,该高兴还是悲哀?
  微软发布消息称,为保护正版用户和合作伙伴免受盗版软件的危害,2月17日将发布针对“Windows激活技术”的更新,以验证用户使用的操作系统是否为正版。非正版用户若安装该更新,30天宽限期过后,电脑桌面壁纸将变为黑色。但微软相关负责人同时表态称,中国市场是“惟一的例外”,尚不会通过Windows Update来要求用户下载安装这一更新。微软中国消费与在线市场部总经理韦青表示,2月17日起,微软在中国市场并不会通过Windows Update来要求用户安装这一更新,而是将其放在微软的官方网站上,希望下载安装的用户可自行登录网站下载安装。对于微软给中国的这一特殊待遇,我不知道应该高兴还是悲哀? [详细内容]

小刀马:微软的2010年真的不值得期待?
  其实对微软而言,2010年估计最多的期待还是办公软件。据悉,微软已经表示,Office 2010 beta测试版软件在发布两周后下载量就突破100万次。Office 2010融合社交网络的各种新特性以及Office Web应用程序,允许阅读,编辑和保存在浏览器中的文件。微软表示,Office 2010将在2010年6月发售,包含六个不同版本,其中还有一个仅有Microsoft Word和Excel有限功能的免费版本。这也是在终端免费需求的刺激下,微软做出的一个调整,当然究竟微软会如何推广自己的免费版本现在还不得而知,毕竟微软涉足到杀毒软件市场的时候,是针对正版用户推广自己的免费杀毒安全软件的。[详细内容]
 中国软件盗版的真相
2009年中国软件盗版率调查报告新闻发布会现场: 5月10日,《2009中国软件盗版率调查报告》新闻发布会在北京举行。报告显示,2009年度中国软件盗版率按市场价格折算价值计算的软件盗版率由上一年的15%下降为12%。报告显示,2009年,中国盗版软件按市场价格折算的价值约为1289亿元,与去年基本持平。在假定市场环境参数不变的情况下,把当年盗版软件的安装套数按照现行市场价格折算为价值计算,则相对于软件产业的价值盗版率由2008年的15%下降为12%,相对于软件产品的价值盗版率由2008年的29%下降为28%。

2009年度中国软件盗版率调查报告 下载

2005-2009年软件盗版率变化趋势
5月10日,“2009年度中国软件产业盗版率调查”课题通过专家评审,并正式对外发布了2009年度中国软件盗版率数字。中国软件盗版率年度调查是由互联网实验室承担的,今年是连续开展该项目调查的第五年。这项调查显示,中国软件盗版率至少已经连续四年降低,呈现常态化平稳下降趋势,盗版率即将逼近发达国家盗版率水平。
互联网实验室发布2009年中国软件盗版率数字
  5月10日,“2009年度中国软件产业盗版率调查”课题通过专家评审,并正式对外发布了2009年度中国软件盗版率数字。中国软件盗版率年度调查是国家知识产权局委托互联网实验室和超元实验室共同进行的一项课题,今年是连续开展该项目调查的第五年。
  《2009年度中国软件盗版率调查报告》的研究结果表明,2009年相对于软件产业的价值盗版率由2008年的15%下降为12%;按当年安装的应付费计算机软件套数计算,盗版率由2008年的47%下降为45%。
  盗版率下降的主要原因是:软件产品知识产权保护和监察措施执行有力;PC厂商预装正版操作系统软件已基本到位;以微软为代表的主流软件开始采取低价促销策略;以金山WPS和360杀毒软件为代表的免费软件扩散迅猛;软件销售渠道的多样化给消费者带来了便利;正版软件持有量的提高减少了软件重装次数。
2009年度中国软件盗版的总体情况表现为以下三个方面:
 (一)盗版软件按现行价格折算的市场价值约为1289亿元,与去年基本持平。在假定市场环境参数不变的情况下,把当年盗版软件的安装套数按照现行市场价格折算为价值计算,则相对于软件产业的价值盗版率由2008年的15%下降为12%,相对于软件产品的价值盗版率由2008年的29%下降为28%。
 (二)正版持有量的增加使应付费软件安装行为频度下降,使用周期延长。2009年计算机在用量约为12367万台;与2008年度相比,单机平均安装套数略有增加,由5.44套升至5.74套;应付费软件单机安装数量由2008年的1.94套下降为1.75套,下降了10%;其中,盗版软件单机安装数量由2008年的0.92下降为0.78套,下降了14%。
 (三)按照应付费软件安装数量计算,盗版率下降了近两个百分点;操作系统软件盗版行为已得到了有效遏制,其它软件盗版率都有不同程度的下降。按当年安装的应付费计算机软件套数计算,盗版率由2008年的47%下降为45%。,从2005年至2009年,操作系统软件数量盗版率分别为81%、68%、39%、29%、27%。数量盗版率最高的仍是办公软件,其次是开发语言及工具软件与平台、信息安全、网页设计等。盗版价值数额较大的仍是行业应用软件、开发语言及工具软件与平台、办公软件。 [详细内容]

调查:2009年中国软件盗版率下降至45%


2005-2009年中国软件盗版率情况
操作系统盗版率变化趋势

盗版率计算口径
2009年度
2008年度
变化
按折算价值计算 软件产业
12%
15%
-3%
计算机软件
28%
29%
-1%
按安装套数计算
全部安装
14%
17%
-3%
应付费安装
15%
47%
-2%
年度软件盗版率对比
软件盗版率模型
 如何跳出微软的圈套?
支持国有软件
永中集成office
金山毒霸
金山WPS2000
红旗redoffice4.5Beta
  贾栋说,国内的用户应该有“随时准备替换”的想法,现在大家大多都用国外的产品,但实际上,国产软件完全可以支撑我国自动化的需求,国内厂商每家都面临着国外激烈的竞争,我们是不是可以将各自的产品结合在一起,提供整体化解决方案,国外厂商也都只有自己的部分优势产品,且各自为政。[详细内容]

微软反盗版被指为促销
  “作为那些被养在微软池塘中的鱼,或者微软猪圈中的猪,每个企业都应当尽快认识到自己的处境,考虑如何跳出微软的圈套。”于国富律师表示,国内企业应该有选择地寻求微 软软件之外的软件解决方案,以实际行动削弱自己对与微软软件的依赖程度。
  目前,国产软件已经形成了一定的技术优势,国内金山、金蝶、永中等软件商的产品,经过多年创新,其功能已不亚于微软的产品,商务用户应有更大的选择范围,并在训练 员工掌握微软替代品操作等方面加大力度。 [详细内容]


 评论分析
倪光南呼吁盗版Office用户转投国产软件
  倪光南院士呼吁,“中国人要有尊严”,他呼吁盗版微软Office用户使用免费正版的国产办公软件来替代,如永中、金山、红旗2000的免费个人版Office。倪光南认为,这些国产软件与微软Office相比基本上只是使用习惯上有差异,为了尊严,大部分个人用户愿意从盗版切换到免费正版的国产软件上来。
  在国产办公软件方面,永中、金山、红旗2000等厂商都推出了针对个人版的免费Office供消费者在互联网上随意下载,这些免费软件功能上与微软Office相差无几,大小都仅为几十兆,方便通过网络下载。 [详细内容]
 人民网系列访谈第一期嘉宾:方兴东
策划:博客中国专题中心 设计制作:张红梅 制作时间:2010.5.18